MLMの営業で下手な勧誘をする人の共通点を知りたい！
MLM(ネットワークビジネス)の成功法が知りたい！
今回はこういった疑問にお答えしていきます。
- MLMでのセールス（販売：営業活動）の意味
- MLM(ネットワークビジネス)のセールス・営業活動の重要性
- MLM(ネットワークビジネス)は押し売り営業なのか
- なぜ、Symphonia（シンフォニア）で成功者が続出するのか
- 現代のMLM(ネットワークビジネス)に残された唯一の成功法
こうじ ✅本記事の信頼性
MLM研究所では、「キャリア30年のカリスマ講師より、MLM成功法を学んだ」こうじが監修しています。
多くの皆さんに成功法をシェアできればと思います。
それでは早速見ていきましょう。
MLM(ネットワークビジネス)を⾏っている⼈の中には、「MLM(ネットワークビジネス)はセールス（販売:営業活動）ではない」という⼈がいます。
確かに、MLM(ネットワークビジネス)では⾃分⾃⾝で商品を売らなくても、メンバーを増やすことで収⼊を得ることができます。
このような意味で、「MLM(ネットワークビジネス)はセールスでない」といっている⼈もいるのかもしれません。
しかし、MLM(ネットワークビジネス)は間違いなくセールスだといえます。
どのような企業であっても、セールスという⾏為を⾏うことで商品やサービスが流通します。
つまり、営業活動がなければMLM(ネットワークビジネス)企業は運営していくことができません。
そのため、MLM(ネットワークビジネス)でもセールスは必ず必要になります。
そこで今回は、MLM(ネットワークビジネス)がセールス・営業活動である理由と営業で下手な勧誘をする人の共通点について解説します。
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MLMでのセールス（販売：営業活動）の意味
セールスというと、多くの⼈は商品を販売する⾏為を考えます。
しかしセールスには、そうした⾦銭と商品が交換される販売だけではなく、製品の購⼊を促す「勧誘活動」という意味も含まれています。
MLM(ネットワークビジネス)は、「商品の販売」というよりは「勧誘活動」という意味でセールスといえます。
また、セールスと似たものに「マーケティング」という⾔葉があります。
セールスは、「実際にお客様と接して商品を販売すること」を⽬的とします。
⼀⽅でマーケティングでは、「お客様に商品を購⼊したいという気持ちを起こさせること」が重要になります。
具体的には、マーケティングは個⼈情報を獲得するための活動などを指します。
そして営業活動は、マーケティングによって得た個⼈情報を使って、商品やサービスの成約や受注などにつなげる⾏為になります。
このように考えると、MLM(ネットワークビジネス)はマーケティングでもありセールスでもあるといえます。
MLM(ネットワークビジネス)とセールス
MLM(ネットワークビジネス)を⾏なう⼈には「MLM(ネットワークビジネス)はセールスではない」という⼈もいます。
しかし、MLM(ネットワークビジネス)では、主催会社に登録してメンバーになると、「トレーニング」と呼ばれる営業活動に関するプログラムが準備されています。
このようにMLM(ネットワークビジネス)では、セールスではないと⾔いながら、メンバーになった途端にセールストレーニングを⾏うことになります。
そもそも、セールスを⾏わないとネットワークビジネス会社は、会社として成り⽴ちません。
そのため、勧誘の際に「MLM(ネットワークビジネス)はセールスではない」といわれても、必ずセールスが必要になるということを理解しておく必要があります。
MLM(ネットワークビジネス)で、営業活動という⾔葉が嫌われる傾向にあるのは、「セールス ＝ 無理やり勧誘すること」という誤ったイメージがあるためです。
しかし実際には、セールスは無理やり勧誘することではありません。
MLM(ネットワークビジネス)では、マーケティングをしっかりと⾏った上で、商品の販売や勧誘を⾏います。
ただ、中にはマーケティングというセールスに必ず必要になるプロセスを教えずに、セールスだけをトレーニングで教えられることもあります。
こうした誤ったトレーニング⽅法を指導する会社があるために、「セールス=無理やり勧誘すること」という悪いイメージが強く持たれてしまっています。
そして、MLM(ネットワークビジネス)の特徴は、模倣のビジネスだということです。
つまり、このような間違った指導が、どんどんコピーされていくことで、誤ったイメージが広がります。
こうしたことを避けるためにも、マーケティングなどのセールスまでに必要な過程を指導するようなトレーニングプログラムが重要だといえます。
MLM(ネットワークビジネス)のセールス・営業活動の重要性
世の中で成功する⼈というのは、全員に共通点があります。
例えば、次に挙げる有名な⾳楽家の話は、私にとってそれを裏付ける重要なポイントとなります。
「⾳楽家として売れるために必要なことは何か︖」という質問に対して、その⾳楽家が出した答えはとても意外でした。
⼀般的な答えとして、「感性」「絶対⾳感」「容姿」などが挙げられますが、その⾳楽家はそれらのどれでもなく、「⾃分を売り込む能⼒」だと答えました。
つまりセールスやマーケティングです。
確かに、世の中の⼀流といわれる企業は、常にセールス・マーケティングを研究しています。
セールスやマーケティングが下⼿な⼀流企業というのは、あまり⾒たことがありません。
実際にハーバード⼤学ビジネススクールの授業では、2年⽣になると必ず「セールス」という授業を全員が受けます。
それほどビジネスの世界では、こうしたスキルが重要だとわかります。
⾃分を売り込むことに⾃信をもつ
先ほどの⾳楽家の話では、たとえ感性が素晴らしく、容姿端麗であったとしても「⾃分を売り込むことをしない」と意地をはっていては、売れていかないということです。
「いいものを持っていたら、誰かが⾃分という原⽯をみつけてくれて、世に売り出してくれるだろう」という考えでは、売れる⼀流の⾳楽家にはなれないそうです。
⾃ら良さをアピールし、周りに⾃分の良さをわかってもらうことが重要というわけです。
MLMの営業で成功するのに1番必要なことの意外な答え
では、「セールスやマーケティング」を成功させるために必要なこととは何でしょうか。
これについて、ハーバード⼤学ビジネススクールで調査したところ、いくつもの回答が出されました。
例えば、「相⼿の気持ちを知る」といった回答がありました。
これは、相⼿の⼼を知り、相⼿が何を求めているのか理解し、それを提案することが重要であるという考え⽅から出された答えです。
また、コミュニケーションをしっかり取ることで信頼関係をつくり、「この⼈から購⼊したい」と思ってもらうことという答えもありました。
その他に「たくさん⾏動をする」などもあります。
こうした答えは、どれも⼤事なことです。
しかし、いずれの答えもセールスやマーケティングを成功させるために最も必要な要素ではありません。
エゴから、様々なサービスが産まれている
「セールスやマーケティングで成果を出すために最も重要なことは強いエゴを持っていること」です。
「年収3000万円を稼ぎ、外国に渡って⼤学で勉強する」「収⼊を増やして⾃分が理想する会社をつくり、世に貢献したい」「豊かなライフスタイルを送りたい」など、強いエゴが成功には必要だったのです。
考えてみたら、成功している企業には、エゴがあります。
例えば、「CO2を出さないエコなクルマをつくりたい」と膨⼤な開発費をかけて⻑期間研究し、周りに先駆けて販売して成功したのがトヨタです。
他にも世界⼀使いやすいパソコンのOSを開発して全てのコンピューターに導⼊したいと強く思って開発
し、ほんどのパソコンに導⼊されたWindowsというOSがあります。
これも創業者の強いエゴがありました。
エゴというと、ワガママという印象があると思います。
ただ、世の中を変えて貢献したいと強く思うことも、ここではエゴなのです。
エゴは決して悪いものではありません、世の中を変えてきたのは常に⼈々が、世を想うエゴから⽣まれました。
しかし、最初から世の中を変える⼤きなエゴを持つ必要はありません。
まずは、「年収３０００万円を稼ぎ、外国に渡って⼤学で勉強する」「収⼊を増やして、親孝⾏をしたい」「豊かなライフスタイルを⼀⽣送りたい」などでも充分なのです。
なによりもはじめにエゴを持つことが、営業活動を成功させるために1番重要なことなのです。
「セールス、売り込み」をすると、ときに否定されたり、失敗したりすることがあります。
これに耐えられるのは、エゴがあるからです。
エゴがなかったら、失敗して嫌な気分になると辞めてしまいたくなります。
だからこそ、「強いエゴを持つこと」が１番重要だという研究結果が出たのです。
ただこの話にはつづきがあります。
それはエゴをむき出しにされて売り込みされたら嫌われるということです。
⼈は⾃分のことを理解してもらいたい⽣き物です。
その辺りを理解してうえで、「相⼿が望むもの」を売り込んでいきましょう。
エゴむき出しの⼈というのは怖いものがあります。
⼈に「セールス売り込み」するときは、⾃分のエゴを表に出すのは⼀旦置いておき、相⼿の望むものが⼿に⼊るということを提案していきましょう。
今回述べたように、MLM(ネットワークビジネス)では、「ネットワークビジネスはセールスではない」というセリフがよく使われます。
しかし、MLM(ネットワークビジネス)でも、営業活動は必ず必要になります。
ただ、セールスといっても、マーケティングなどの過程を踏んだ上での営業活動になります。
こうした正しいステップを踏んでセールスすることを指導することで、「セールス=無理やり勧誘すること」という誤ったイメージを払拭することができます。
そして、勧誘時にも「ネットワークビジネスはセールスではない」という曖昧で間違った誘い⽂句が使われることが少なくなるはずです。
また、こうした台詞でMLM(ネットワークビジネス)に誘われた⼈は、このようなMLM(ネットワークビジネス)とセールスの関係性をしっかりと理解しておくようにしてください。
MLM(ネットワークビジネス)は押し売り営業なのか
MLM(ネットワークビジネス)は、勧誘をすることから、そのビジネスが始まります。
勧誘と言えば、営業ですよね。
でも、その勧誘が押し売り営業なら、成果には結びつかないのです。
自分の話したい話をすると、押し売り営業だと勘違いされてしまいます
押し売り営業とは、自分の勧める商品がどんなに素晴らしいか、購入した人がどんなに喜んでいるかを、一生懸命説明します。
MLM(ネットワークビジネス)なら、どんなに儲かる話か、アップがすごい人だとか…
こういう話は、相手が違う人でも、同じ話ができますよね。
つまり、自分の話したいことを話している状態です。
これでは、相手は、営業だな…とすぐに感じてしまいます。
最初の切り口は、工夫する必要があります。
相手とやり取りの中で、自分のビジネスをさりげなく告知していく必要があります。
相手の気持ちもわからないのに、むやみに情報提供はできない
MLM(ネットワークビジネス)の話をするまでは、相手のMLM(ネットワークビジネス)への興味がどのくらいか、わかりません。
絶対に関わりたくないと思ってるかもしれません。
絶対に関わりたくないと思ってる人に、自分のやっているMLM(ネットワークビジネス)の説明を聞かせても、うっとおしいとか、不愉快なだけです。
MLM(ネットワークビジネス)に、少し興味のある人にとっては、アナタの情報は、聞きたいものかもしれませんが、アナタの情報が一方的なものなら、興味なさそうな態度を取られてしまうでしょう。
MLM(ネットワークビジネス)をやるかどうかは、誰でも慎重に検討したいですからね。
このような相手の気持ちを考えると、やみくもに、ベラベラとMLM(ネットワークビジネス)の話をするのは、禁物です。
せっかくの良い話も、ムダになってしまいます。
話をすれば、喜ばれるからこそ、いつか成果につながるというものです。
相手の疑問にソッと答えるMLM(ネットワークビジネス)
MLM(ネットワークビジネス)に、少しでも興味のある人にとって、知りたいことは、情報であって、勧誘トークを聞きたいわけではないのです。
ネットワークビジネスの情報と言っても、色々あります。
どうせ知るなら、自分の知りたいことを聞きたいですよね。
ネットワークビジネスに興味のある人にとって、知りたいことは山ほどあると思います。
MLM(ネットワークビジネス)は、友達にお願いして、ひとまず商品を買ってもらうもの？
もしかすると、営業力がないと成功できないのでは？
という疑問を解決する手段として、インターネット検索をする人もいます。
情報が勧誘トークになっていると、勧誘したいから、話してるんだなと感じ取られ、素直な気持ちで聞いてもらえないのです。
MLM(ネットワークビジネス)の情報は、このようなインターネット検索や、そのネットワークビジネスの、セミナーに参加することで得られます。
自分自身が情報収集するだけでも、時間や努力を費やしています。
どうせやるなら、それを素直な気持ちで、聞いてもらえる環境で、ビジネスをしたいですよね。
なぜ、Symphonia（シンフォニア）で成功者が続出するのか
⾃分の⾦儲けのために⼈を勧誘したり、商品を売ったりするのがMLM(ネットワークビジネス)ではありません。
⾃信をもって紹介できる製品を⼝コミによって広げ、困っている⼈を⾼品質の商品によって助けるのが本来のMLM(ネットワークビジネス)です。
Symphoniaでは、こうしたビジネスでの原則はもちろんのこと、成功までの⼿順やチーム⽣の募
集を含めてすべてのサポートを⾏っています。
その結果、成功者が続出しています。
所属するチームが悪ければ、どれだけ頑張っても成功することはありません。
あなたがMLM(ネットワークビジネス)で成果がでないのは、⾔葉は悪いですが教わっている⼈が悪いといえます。
そこでSymphoniaでは、チームを大切にし、強引な勧誘などは一切せず、社会貢献までを考えられる⼈だけチーム⽣として募集しています。
感謝されるビジネスだけを⾏いたい⼈だけ、以下から申込みを⾏うようにしてください。
現代のMLM(ネットワークビジネス)に残された唯一の成功法
口コミMLM（ネットワークビジネス）頑張ってきたあなたなら、もう、おわかりでしょう。
そうです、人脈が尽きるし、アップがダウンに対して、うまくいったやり方をそのまま教えることができない！
さらに、活動の為に必要な時間と行動量は莫大なものだったはず。
もはや、口コミ手法は現代のMLMに通用しません！
現代MLMにビジネスに残された唯一の成功法
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