MLM(ネットワークビジネス)の潰れる会社はここが欠けている！

今回はこういった疑問にお答えしていきます。

それでは早速見ていきましょう。

MLM(ネットワークビジネス)会社の潰れる「倒産」は多いんです。

特にアメリカのMLM(ネットワークビジネス)の会社は「日本進出」を餌に個人輸入で数年稼ぎ、そしてサヨナラ・・・潰れちゃう！

倒産する実際の正確な数字はわかりませんが、外資系の場合、ハーバードビジネススクールの発表によると、

• １年以内に潰れる会社の確率は９０％。
• ５年以上生き残る会社は０.１％未満。

つまり、1000社に１社しか生き残れない。

なんとも厳しい業界です。

今回はMLM(ネットワークビジネス)の潰れない要素の見分け方について詳しく解説していきます。

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MLM(ネットワークビジネス)の潰れる会社を見分けられない

MLM(ネットワークビジネス)の主宰会社が、倒産、潰れてしまったら、今までの頑張りはすべて強制リセットです。

どうせやるなら、安定的に、長く同じ会社で継続したいのが、人情でしょう。

力のあるMLM(ネットワークビジネス)だから主宰会社が重要

MLM(ネットワークビジネス)は、生活費を稼ぐビジネスではありません。

生活費は、他の仕事で稼ぎ、その上にプラスアルファを求める人が取り組むビジネスです。

とは言っても、もしあなたの家庭の大黒柱の収入が、その勤務先、会社が潰れる、倒産！という惨劇で、途絶えてしまったら？

それと同じくらい、MLM(ネットワークビジネス)の倒産は困るのです。

それは、MLM(ネットワークビジネス)が、人の人生を変えるビジネスだからです。

MLM(ネットワークビジネス)で、自分の人生を変えたい！それくらい、MLM(ネットワークビジネス)には、力があるのです。

力のあるビジネスだからこそ、高い目標を目指し、山を登るように、少しずつ達成感を感じながら、上へ、上へと進んでいくんです。

それを途中で、終わりで～すとやられてしまうと、それまで築き上げた人脈やら、収入やらはゼロになってしまいます。

本業の会社を取り上げられるのと同じくらい、ショックです。

本業の職場を選択するようにMLM(ネットワークビジネス)も吟味

MLM(ネットワークビジネス)は、ビジネスに取り組むことで、様々なスキルが身につきます。

スキルがあるから、ダウンを集めることができ、育成もできます。

MLM(ネットワークビジネス)で、スキルのあるアップは、ビジネススキルに長けているわけですから、好かれています。

だから、会社が倒産しても、彼らと共に、他社移動することもできます。

だけど、一度ある仕事についたら、転職せず安定的に続けたい気持ちがあるように、MLM(ネットワークビジネス)の会社も、ずっと1つで安定したいですよね。

本業の仕事を、大きくて安定的な会社か、たとえ小さくても、経営が長く続きそうな会社とか、えり好みするように、主宰会社の経営の強さは、とても重要です。

MLM(ネットワークビジネス)主宰会社の健全性を見抜こう

MLM(ネットワークビジネス)は、競争の激しい業界です。

というより、どんな新興企業でも立ち上げたばかりの会社は、すぐに倒産するか、継続するかの瀬戸際なのです。

それを乗り越えて、継続ているとみなされる会社は、5年以上続いているという年数も判断基準に入れてもいいです。

5年以内に倒産する会社が、90％以上もあります。

最初からすぐ倒産するつもりで、立ち上げたんじゃないかと疑わしい会社もあると思います。

会社を経営する人も、人なのです。

他人に理解できない経営は、怪しいと疑って正解だと思います。

MLM(ネットワークビジネス)潰れない会社の要素

MLM(ネットワークビジネス)主宰企業というにはどこの誰が言い出したかは定かではありませんが、1,000社会社が現れては９９９社は５年以内には潰れると言われます。

ネット社会となって嘘や針小棒大な主張がより通用しなくなったこともあり、市場規模が徐々に小さくなっているとはいっても、それでも売上高１００億を超える企業や、上位ランキングに何十年にも渡って食い込んだままの企業が少なくなく存在します。

今回はディストリビューターとして儲かる視点ではなく、MLM(ネットワークビジネス)企業が大手MLM(ネットワークビジネス)企業として存続するのに必要な要素を紹介したいと思います。

MLM経験者が魅力的と感じるシステムを導入しているか

業界用語でネットワーカーという言葉があります。

MLM(ネットワークビジネス)経験者で、しかも過去に組織を拡大した実績を持っているけれども、そこそこ何社か経験してて他に目移りする可能性があるタイプです。

まじめのこつこつとそのMLM(ネットワークビジネス)（システム、商品、メンバー、会社）を愛してて末永くやりたい人たちにとっては、どうせまた目移りするだろうということで、業界自体のイメージを悪くしている理由の一つでもあり邪魔な存在です。

そんなネットワーカーが移ってきた後に、一定期間を経て他に目移りをしない魅力を報酬システムがもっているかということになります。

ここでのシステム上の魅力というのは、以下のものが挙げられます。

ダウンラインのメンバーがリピートする状態を報酬システム自体が作り上げれるか否か

本来ならば、マルチ商法として注意される点では「借金をする」「在庫を抱える」という点があげられますが、ネットワーカーが魅力を感じるのは、借金や在庫は過剰としても、報酬システムだけで最低限リピートだけは切らさないようにしてもらうことが鍵となります。

基本的に降格のあるブレイクアウェイはほぼ全てシステムそのものに心理的に買い込む要素が存在します。

心理的な買い込みだけではなく、バイナリーを採用するシステムにも同じようなことが言えます。

バイナリーが経験者からして魅力的なのは「ポイントの繰越のためのリピート」です。

バイナリーは初期段階でも（額は少なくても）報酬が発生しやすいシステムです。

更に、バイナリー特有の１：１などの比率で余ったポイントを翌月・翌週に繰り越すためには、アクティブな状態になるための商品の購入が必要になります。

ブレイクアウェイとは違って、敷居が低い上にアクティブになろうとする（定期購入しようとする）心理が働くので、今現在ほとんどの新規参入組はバイナリーが基本の一つになっている所以です。

より深い段数とより広い系列から報酬が発生しやすい状況を作っているか

これは昇格ごとに段階的にでもいいので、ツリーの広い範囲から報酬が発生しやすい状況を報酬システムが作り上げているかが鍵になります。

報酬還元のレベルや世代に還元対象外になる上限を設けたり、金額による制限を設けることで、商品が存在して初めてMLM(ネットワークビジネス)としての連鎖販売取引として合法的に展開することができます。

いくら有限とは言っても、出来る限り広い層から報酬が発生するようにすれば、それだけ組織拡大にともなって累乗単位での報酬増額が見込めます。

これも具体的な例でいくと、ブレイクアウェイはまず「世代」という単位でパーソナルグループまるごとから１世代分の報酬が発生するので、世代が深く設定されているシステムほど際立った額の報酬が発生することになります。

また、ユニレベルでも%を低くして層を深くすることが可能になりますし、それだけでは足りないということでブレイクアウェイの要素を取り入れたニューウェイズジャパンが２０００年代に５，６年で最高で業界3位までのし上がった経緯があります。

老舗の元祖バイナリーのナチュラリープラスは、バイナリーですがリエントリーにより３ポジ、７ポジ、ひどい人なら３００ポジなど、ポジションをいくらでも購入できる点を使って額を増やせるようにしました（ルテイン超大量買い込みの問題はありましたが）

その後、シナジーインターナショナルが初めてバイナリーボーナスを初期に、そして中期・後期はバイナリーボーナスを原資としたマッチングを導入したことで、このバイナリ×マッチングが一般化。

２０００年度中盤からモナビージャパンが一時期このバイナリー×マッチング（しかもマッシングは実質還元率により調整機能付き）により高還元率の実質還元率５０％で展開することになりました。

商品に求められるのは消耗品とインパクト、報酬システムに合ったラインナップ

消耗品

商材としてはリピートが期待できる消耗品の割合が多いかが鍵になります。

耐久財を商材にするMLM(ネットワークビジネス)企業もありますが、残念ながら老舗はあっても売上高ランキングで上位になるようなところはまずありません。

インパクト

正直効果効能は謳えないので無難に商品を使ってみて効果が出やすい商材、もしくは言葉の説明によって心理的に効果があるような状況を作りやすい商材が向いていることになります。

ある程度トレンドを捉えたものも増えているわけで、１９９０年代までは洗剤・化粧品、２０００年代に入り健康食品（サプリ系）、そしてそこから自然食品のアンチエイジング系の健康食品と推移していきます。

ルテインや、万能なライフパック、そこから健康食品ブームとして、アサイベリーなんかはほぼ結構メジャーになりました。

ものや中身は正直いうとなんでもいいと思います。ただ、インパクトが重要です。

報酬システムにあったラインナップ構成

これは明確にブレイクアウェイは何百種類と色のない幅広い商品ラインナップを用意してて、ユニレベル、バイナリー系ならばコアになる商材が２，３個にして多くても２，３０種類程度になっているかになります。

ブレイクアウェイはそもそも独立することでパーソナルグループ単位の世代収入が醍醐味なので、それだけ多くのバラエティがないと１人のお客さんからたくさん購入してもらえないわけです。

逆にユニレベルとバイナリーはレベル単位、人単位のリピートが原資になるので、１人のお客さんからは定期購入を基準に報酬が発生するようにしてもらうため、コアとなる商材が多くない程度にないと、同じ会社内の商品でも目移りが激しく「定期購入」の醍醐味の「オートシップ」という自動注文にうまく載せれないのです。

取締役会・代表取締役・橋渡し役のスタッフにMLM経験者が採用されているか

これは極めて重要です。

今まで名前を聞いたことのない人全員が経営陣に名を連ねても舵取りはうまく行きません。

連鎖販売にはそれ相応の制約と特殊な経営手腕が求められるため、まずMLM(ネットワークビジネス)の経験がない人が経営をしたところでうまくいくほど、簡単な業界ではないのです。

また、ディストリビューターの中でも他社でのMLM(ネットワークビジネス)の経験者があるメンバーからすると、会社側の人間でディストリビューターと蜜に連絡を取り合うスタッフが存在します。

このスタッフがMLM(ネットワークビジネス)である程度実績や経験を積んでいることも重要な鍵です。

経営陣もスタッフも経験者であることが求められる理由の一つとして、こまめに連絡を取り合うことで各リーダー格が掲げるダウンラインの状況を意見交換して、場合によって会社単位キャンペーンを施すなど、情報共有が故の対策に繋げれる効果があります。

この点、組織内特有の問題について、それが重要な問題か、軽微な問題かを判断するにも、経験値がないと判断できないためです。

会社側とディストリビュータとで連携が取れる体制ができているか

単純にリーダー格の不満や不安などを聞いて、それを会社に持ち帰ってフィードバックとして情報共有し、不満・不安を解消できる術を提示するしないは別として、きちんと情報共有した上でのプロセスとその結果をリーダー格に連絡できるかどうかが鍵となります。

リーダー格のディストリビューターも他系列との問題、ダウンラインの育成、報酬システムや会社の方針に対しては、常に不満や不安を持っています。

また、リーダー格としての建前的な点もあり、スタッフに意見が通っていてそれがきちんと返ってくるという、メンバーを基準に考えている姿勢がスタッフに見えるかは非常に大切です。

この連携できている感が薄れ、それが長期な渡って続くと、、、残念ながら他のタイミングのいいより魅力的なMLM(ネットワークビジネス)ができると、ごそっと移りやすいわけです。

MLMでリスクはかけたくないけど権利収入は稼ぎたい方へ

権利収入が魅力的な収入源であることは確かです。

権利収入を得たいからこそ、報酬プランも配当が高くて魅力的なものの方がいい。

しかし、配当が高い報酬プランは、その分毎月の製品購入費用が高いのもまた特徴としてあります。

実は、MLMで月10万円稼ごうとするより、毎月の支払いをたった数千円に抑える方がトータルで稼げるのです。

稼ぐのは難しいですが、毎月のコストを落とすのは簡単。

これらをまとめると、「参加しやすいMLM」は自分にとっても嬉しいし、勧誘された相手にとっても魅力を感じやすいということになります。

このような魅力は、”心の余裕” をもたらしてくれます。

多くの人は自分の収益を上げるため、元を取るために押し売りをしてしまいます。

それは、自分が商品やビジネスにコストをかけているほど気持ちが前のめりになります。

だからこそ、「コストの観点から生まれる心の余裕」が必要なのです。

本当に稼いでいる人は、自分の収益に対する向上心をグッと抑えて相手起点の勧誘ができています。

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