今回はこういった疑問にお答えしていきます。
- 従来のマーケティング手法
- MLM(ネットワークビジネス)におけるマーケティング流通システム
- MLM(ネットワークビジネス)マーケティングの心得
- キャリア30年のカリスマ講師から学ぶMLM無料講座をご案内
- 現代のMLM(ネットワークビジネス)に残された唯一の成功法
それでは早速見ていきましょう。
MLM(ネットワークビジネス)を行う会社は、日本でも多くあります。
有名な企業を挙げると、「日本アムウェイ」や「日本タッパーウェア」「シャルレ」などがあります。
このように、様々な企業が行うMLM(ネットワークビジネス)は、「21世紀型ビジネス」だといわれます。
これは、MLM(ネットワークビジネス)が今までのビジネスとは違うマーケティング手法と流通形態を用いたビジネスであるためです。
MLM(ネットワークビジネス)を始める際、まずはこのような従来の販売方法との違いを知ることで、よりスムーズにビジネスを展開していくことができるようになります。
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従来のマーケティング手法
従来のマーケティング手法は、今でも多くの企業が行っている流通システムです。
具体的には、店舗を構えて商品を並べ、消費者が店まで買いに行くというものです。
おそらく多くの人が、ビジネスを始めるというと、このような流通システムを思い浮かべるのではないかと思います。
しかしこのような従来の販売システムには、以下に記すようにいくつかの問題点があります。
- 店舗が必要であるなど、ビジネスを始めるために一定以上の資金が必要
- 販売員が販売している商品の価値を正確に伝えることができない
まずは、従来型の販売システムでは店舗や商品を用意しなければいけないため、開始するために一定額以上の資金が必要になります。
しかもその額は、どのような形の商売であっても数百万円を下ることはありません。
もちろん、さまざまな金融機関からお金を借りて始めることはできます。
しかし一般の人にとって、このようなビジネスを始めるための資金を準備したり借りたりすることは、簡単にできることではありません。
従来型の販売システムでは、このような参入障壁があるという問題点があります。
また販売員は、売っている商品に関してある程度の説明はできます。
しかし、店舗においてある全ての製品を利用しているわけではありません。
そのため、消費者に対してその商品の特徴や機能、正しい使い方を正確に伝えることができません。
その結果、製品がもつ本来の価値観が認識されないという問題が起こります。
従来の販売システムには、以上のような問題があります。
MLM(ネットワークビジネス)におけるマーケティング流通システム
一方でマーケティングにおける流通システムでは、従来の販売システムで挙げられた問題点が起こりません。
それはマーケティングが持つ、「口コミ」という特徴が影響しています。
マーケティングにおける一番の特徴は、「口コミ」というアナログな情報伝達手段によって商品が流通するシステムであるということです。
MLM(ネットワークビジネス)では、まずはあなたが商品の愛用者になります。
そして、その製品の良さを口コミで広げていくことで、利用者やビジネスのメンバーを増やしていくというシステムになります。
その中で、「実際に商品を購入したい」という人が出た場合に、登録している主宰会社によって製品が準備されます。
つまり、あなた自身は店舗や商品を用意する必要がありません。
また、初めにあなたが消費者となることからスタートするため、商品の特徴や機能、正しい使い方を正確に伝えることができます。
そのため、製品を買う人も、その商品が持つ本来の価値観を認識して納得した上で購入することができます。
そうなると、商品を愛用する人が増えるため、また口コミで商品の価値が自然と広がっていきます。
以上のようにマーケティングは、従来型の販売システムとは違って、「直接販売」であり、消費者参加型の自主流通ネットワークによって展開していくビジネスになります。
また、近年のMLM(ネットワークビジネス)では、インターネットを活用したマーケティング手法も増えてきております。
MLM(ネットワークビジネス)マーケティングの心得
信頼に基づいたマーケティングこそ成功への近道 お客様から信頼される条件って何でしょうか？ 答えは1つではありませんが、マーケティング戦略を考える上で重要な事は「お客様から信頼される！」ということを常に最優先で考えているか？ということです。 |
セールスではなくゲストに信頼され役立つサイトを作る
MLM(ネットワークビジネス)に限りませんが、信頼こそがマーケティングにおける最強の武器です。
ネットワークビジネスをインターネットで展開する場合も例外ではありません。
でも、これって当然のことですよね。
だって、疑わしいサイトで何かを購入したりしますか？まず絶対に、信頼できないサイトで注文することなんて無いと思います。
つまり、相手から信頼されることなく、何かを売ることは不可能なのです！
しかし現実には、「お客様から信頼される！」ということを、軽視している人が多い。
小手先の手法に拘り、どうしても契約を取ることを優先してしまう！結果、相手のニーズを無視して、デメリットを隠し、メリットのみを強調する・・・
しかし、こういう姿勢でビジネスをしても、一時的には良くても、長くは続きません！化けの皮はすぐに剥がれます。
相手のニーズを無視して契約を取っても、相手の役に立たなければそれで終了です。
特にMLM(ネットワークビジネス)においては、WIN-WINの関係を作ることが絶対条件です。
その為には、相手からまず信頼されること！お互いの信頼関係を構築することが、最優先事項なのです。
ここを常に考えながら、マーケティング戦略を考えなければなりません。
最低限のスキルを身につける
重要なことは自分が学んだ生きた知識を伝えること インターネットの世界では、学んだ知識をすぐに実践できます。日々の活動で、嫌でも生きた知識が身につきます。 そしてダウンさんができ、サポートをするようになると、実践で培った知識が役立ちます！ |
MLM(ネットワークビジネス)をインターネットで展開する為には、最低限のスキルを理解する必要があります。
しかし、難しい理論やスキルが求められるわけではありません。
MLM(ネットワークビジネス)は、アップの言うとおりにやればある程度まではうまく行きます。
問題は、自分にダウンができた時、ダウンに教える立場になった時
自分がやった事をダウンさんに伝える必要があるという事
ここが自分のグループを、大きくする為のポイントです。
なぜなら教育(デプリケーション)ができないと、すぐに辞められてしまうからです。
せっかくダウンができても、簡単に辞められては組織は拡大しません！ですから、ダウンができて教える立場になった時、ある程度のスキルがあると重宝します。
とは言っても、ご心配には及びません。
最低限のマーケティングスキルとは、インターネット展開する上での基本的なことです。
あなた自身が日々やっていることを、体系的に理解すれば良いのです。
全くわからない人でも、少しずつ学んでいけば全然大丈夫です。
その繰り返しで、自然に詳しくなっていきます。
そして、それを人に伝えることで、更に詳しくなって行く・・・
あなたは、いつの間にかその道のプロとして、一目置かれる存在になっているでしょう。
お客様が本当に知りたいことに常に注目する
お客様とあなたとの間には意識のズレがある！ ここに気づかないと、いつまでたっても集客することはできません。 ポイントはお客様の立場になって考える！ということです。 |
インターネット戦略は「ホームページを作って広告を出して集客する」という単純なものではありません。
大手企業の真似をしてもお金をドブに捨てるようなものです。
ということです。
その為にあなたの組織が増えるようなシステム作りをする必要があるのです。
最初は「私には無理！」と思うかもしれませんが、焦らなくても大丈夫です。
最初は、誰でもそう思うものです。
しかし慣れれば「時間をかけてマスターする、やりがいのあるビジネスだ！」と喜びに変わることでしょう。
キャリア30年のカリスマ講師から学ぶMLM無料講座をご案内
このサイトを熟読していただければ、MLM(ネットワークビジネス)で展開する上での基本的な考え方や、具体的なやり方をご理解いただけると思います。
そう考えて、敢えて包み隠さずお伝えしています。
MLM(ネットワークビジネス)をインターネットで展開したい方、自宅にいながらMLM(ネットワークビジネス)を攻略したい方は、私自身が現在進行形でどこのMLM(ネットワークビジネス)を行い、具体的にどういう活動を行っているのか？
リスクはかけたくないけど権利収入は稼ぎたい方へ
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権利収入を得たいからこそ、報酬プランも配当が高くて魅力的なものの方がいい。
しかし、配当が高い報酬プランは、その分毎月の製品購入費用が高いのもまた特徴としてあります。
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このような魅力は、”心の余裕” をもたらしてくれます。
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現代のMLM(ネットワークビジネス)に残された唯一の成功法
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