ネットワークビジネスを始めると、想像以上に断られます。
あまりの成約率の低さに最初驚きます。
- このままの伝え方でいいのだろうか？
- もっと上手に伝える方法はないのだろうか？
私もネットワークビジネスの活動をしたばかりの頃は悩みました。
それから、色々な場所で学び実践してくる中で、上手く伝わる方法が分かってきました。
今回は、ネットワークビジネスで成功する伝え方についてお話します。
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ネットワークビジネスの伝え方を変えるだけで友達に感謝される
友達を無くす本当の理由とは
ネットワークビジネスの活動を始めると、友達を無くすとよく言われます。
本当にそうでしょうか？私は、過去２回ネットワークビジネスで挫折しました。
現在の３回目でようやく成功できたのですが、実際に友達は無くなったのをお話しすると、過去２回の挫折した時は、確かに友達を無くしました。
ところが現在の３回目では状況がまったく違い、友達が無くなるどころか、逆に友達が増え続けています。
この違いはどこからくるのでしょうか？私なりに考えてみました。
過去の２回と現在の３回目の違いは、いくつか考えられます。
やり方が大きく違います。
「コールドアプローチ」「マインドセット」「プレゼンスキル」などなど。
今回のテーマの「伝える」と言うテーマでいえば、プレゼンスキルになります。
プレゼンスキル＝伝え方です。
この伝え方を大きく変えることによって、友達を無くすどころか逆に感謝され友達が増えたのです。
法律を守り「ネットワークビジネス」と伝える
ネットワークビジネスの伝え方でよくありがちな間違えで、セミナーやABCにお誘いする時に「ネットワークビジネスです」と言わないでお誘いする方がおります。
私も過去の２回挫した時のネットワークビジネスでは、アップラインからそのように教わって素直にそうしていました。
結果はどうだったのか？「ネットワークビジネスです」と言わないでセミナーに連れてくると、セミナーへの動員できる数は増加するのですが、サインアップにつながりません。
さらに悪い事に、人間関係が崩れます。「なんで先に言ってくれなかったんだ」ということになります。
現在では、ネットワークビジネスに関する法律は厳しくなっており、アポイントを取る時、セミナーにお誘いする時には、必ず「ネットワークビジネスです」と言わなければなりません。
きちんと法律を守って「ネットワークビジネスです」と言うのは良いのですが、動員できる数が減る事が心配になりますよね。
確かに普通の方法でにアポを取ったら動員の数は減るでしょう。
そこで、ネットワークビジネスのネガティブなイメージをケアしながらお誘いするスキルが必要になります。
このスキルを身に付けなければ「ネットワークビジネス」と言ってアポを取るのはかなり困難でしょう。
相手からアプローチ
ネットワークビジネスは口コミのビジネスですので、ネットワークビジネスのビジネスチャンスや製品の情報をこちらから相手に伝えます。
これが普通の流れです。
ところが、この普通の流れの方法で伝えると驚くほどに成果が出ません。
成約率が低いのです。
営業などの仕事もそうですが、こちらから追いかける状況ですと、どうしても押し売りやお願い営業になりかねません。
そうすると成約率は低くなります。
この流れを逆に相手からアプローチしてもらうことはできないでしょうか？私はいろいろと学びました。
もしそんなことができたとしたら、桁違いにサインアップしてもらえる確率が上がるでしょう。
相手からアプローチしてもらう方法を試行錯誤してようやくたどり着いた方法があります。
ツールの活用です。
ツールはいくつかありますが、私がよく使っているのは名刺です。
名刺を工夫して、相手の興味を惹きつける内容にします。
相手から「えっ、なんですかこれは？」と質問されれば成功です。
「興味ありますか？」「もちろんです」と話しを進めていくことができます。
相手から興味を持って話しを聞いてくれているので、こちらの話を聞かないはずがないんです。
この流れを作るためのツール、名刺以外でもいろいろと工夫すると良いかもしれません。
以前にダイエット健康食品のネットワークビジネスのディストリビューター達がやっていので面白いツールがあります。
丸い形をしたバッジに「ダイエットのことなら私に聞いて」と書いて胸に付けていたのです。
これは面白いですし、笑いも取れてネットワークビジネスの話を進めやすいですね。
相手のニーズ
ネットワークビジネスで成功する伝え方として最も重要なポイントは、相手のニーズです。
なぜネットワークビジネスは嫌がられるのか？１つの理由に、相手のニーズが無いのに勧誘したりプレゼンテーションをするからです。
月末になって自分のポイントが足りない時、自分が目指すタイトルをクリアするためなど自分自身の勝手な都合で、リストアップに出てきた友人知人に対して手当たり次第にアプローチする。
相手のニーズを無視してネットワークビジネスを伝えれば、嫌われて当然です。
相手のニーズを確認して、相手が何かで悩んでいたり問題を抱えていたらその問題や悩みの解決策としてネットワークビジネスのビジネスチャンスや製品を教えてあげる。
この流れで伝えればほぼ嫌われないでしょうし、逆に感謝されることもあるかもしれません。
成果が上がるプレゼンテーション５ステップ
ネットワークビジネスで成功するための伝え方で私が実践して成果が出た方法が、成果の上がるプレゼンテーション５ステップです。
もしあなたがネットワークビジネスで速く成功したいと考えるなぜひ知っておいて欲しいスキルとなります。
成果が上がるプレゼンテーション５スップは以下のステップとなっています。
- アプローチ
- 問題意識
- 利益と可能性
- クロージング
- 反論処理
アプローチ
アプローチのコツは心を開くです。
私たち人間は心に扉のようなものがあります。
お互いに心を開いていない状態では、どんなに素晴らしい情報も伝わりませのので、まずはお互いに心を開いている状態を目指します。
心を開くためのコツは、まず自分が心を開かなくてはなりません。
自分が心を開いていますよと知らせるには、笑顔が有効です。
そして、安心と本音と何故を伝えることで、安心は、相手に安心感を与えます。
例えば「安心して、絶対に無理には誘ったりしないから」などのように必ず「安心」という言葉を伝えます。
本音は、本音を言うとあなたを誘いたいという気持ちを伝えます。
そして、その理由になる「なぜなら、・・・」を伝え、この理由がリストアップの順番だったからではダメです。
この理由は相手を承認したり褒める内容がベストです。
もちろん嘘は見抜かれますよ。
問題意識
問題意識のポイントは引き出すです。相手から問題意識を引き出します。こちらから問題意識を与えてはダメです。私たち人間は、他人から問題意識を指摘されると素直になれず反発してしまうものです。
質問のトークを工夫し準備しておいて、相手から上手に問題意識を引き出します。
利益と可能性
利益と可能性のポイントは、描かせるです。
相手の頭の中にビジュアルで描かせることが大切で、描いてしまえば行動を起こしやすいのです。
利益と可能性を描かせる方法は質問をすることです。
「もし」を使います。
例えば、「ねえ、もし宝くじが１億円当たったらお金を何に使う？」とこのような質問をします。
大金を稼いだ時のイメージを楽しく想像して解答してもらいます。
それから、「実際に１億円を得られるかもしれない方法があるんだけど興味有りますか？」とネットワークビジネスのお誘いにチェンジしていきます。
クロージング
クロージングのポイントはエネルギーです。
何を言うかよりもエネルギーが大事です。
クロージングと似ているのがプロポーズです。
理論理屈で説明しているプロポーズは相手の心に響きませんが、情熱的でエネルギーの高いプロポーズが相手に響きます。
なんとなくわかりますよね。
反論処理
反論のポイントは、反論を質問と捉えることです。
反論はこちらへの攻撃のように見えますが、質問と捉えるとことでこちらへの攻撃ではないと認識できますので、反論に落ち着いて対応できます。
質問ですから、その質問に対して的確解答を伝えればいいのです。
ネットワークビジネスでよくありがちな反論をピックアップし、それらを質問に変換してその質問に対応した解答を準備しておきます。
例えば、ネットワークビジネスの製品はよく「高い」と言われます。
この場合は、おそらく市販品の価格と比較して高いと言っていると思われます。
この「高い」という反論は、どのような質問と考えられるでしょうか？
「高い」という反論は、「この価格に見合った価値は何ですか？」という質問に置き換えることができます。
そうするとこの質問に対する的確な回答を準備すればいいわけです。
このように、ネットワークビジネスでよくありがちな反論を仲間と共にピックアップして、それらの反論を質問に置き換えて、さらに的確な答えを準備するようにしてください。
ネットワークビジネスで成功する伝え方！
ネットワークビジネスは、伝える仕事でであり成功するためには必要不可欠です。
伝えるためには話さないといけない。
でも、自分にはできない、話せない。
そんな心配は無用です。
私の場合、伝える（話す）気になれば話すけど、あえて“話さない！！”です。
“話せない”と“話さない”は違うのです。
伝え方において大事な事
伝えたい内容を短時間で理解してもらえるよう、最低限の伝え方のツボとコツ、これを掴むのは重要です。
ポイントは、うまく話せる！と言う話し方よりも、伝えたい内容に対するあなたの想いです。
その想いが相手に届くか、心に響くか、ということが重要であり、相手の感情を動かす伝え方をするのです。
ネットワークビジネスで伝える7つのポイント
伝えるべき7つのポイントを、押さえておきます。
- 会社・・・・こんな会社だったら安心
- CEO・・・・こんな社長だったら未来がある
- 製品・・・・こんな製品だったら購入してみたい
- 開発体制・・こんな開発体制だったら安心
- 時流・・・・時代の波に乗れたら広まると思う
- 海外戦略・・これなら海外にも広まる可能性を感じる
- プラン・・・これなら誰でも成功できると思える
ネットワークビジネスの伝え方のコツ！
私は、これらを興味のある人に対してのみ、伝えています。
すなわち、私はインターネットで情報を発信し、
- 副業に興味を持っている人
- 在宅ワークに興味を持っている人
- ネットビジネスに興味を持っている人
- ネットワークビジネスに興味を持っている人
を集客しているのです。
興味のない相手に一方的に話さない！
ネットワークビジネスで成功する伝え方のコツとして、これは重要なんです。
もう一つの伝え方のコツ！
私は、身近の知人友達を勧誘をしていた時は、実は惨敗でした・・・
ですが、インターネットを活用した集客方法を身に付け、不思議なことに口コミでのお誘いをする自信も付いてきました。
要するに、自分のサイトを構築するために様々な記事を執筆する中で、このビジネスへの確信が深まったからです。
この確信が見えないオーラになって、伝え方にも説得力が生まれてくるのですね。
ネットワークビジネスへの思いと確認！
これがもう一つの伝え方のコツと思います。
でも、やはり私は話さない！
話すより、話さない方が相手の気持ちを尊重することになるから・・・
現代のMLM(ネットワークビジネス)に残された唯一の成功法
口コミMLM（ネットワークビジネス）頑張ってきたあなたなら、もう、おわかりでしょう。
そうです、人脈が尽きるし、アップがダウンに対して、うまくいったやり方をそのまま教えることができない！
さらに、活動の為に必要な時間と行動量は莫大なものだったはず。
もはや、口コミ手法は現代のMLMに通用しません！
現代MLMにビジネスに残された唯一の成功法
時間も人脈もないあなたが成功できる唯一の成功法
それが
インターネット（アフィリエイト・オンライン）集客
もう人脈が尽きることはありません。
セミナーで出かける事もありません。
ビジネスに興味がある人だけを集客しましょう。
ビジネスに興味がない友人を誘うのはやめましょう。
1日24時間、1年365日、自動集客しましょう！
あなたが寝ている間も休みなく集客してくれます。
あなたではなく、システムに働いてもらいましょう。
詳細は『音声講座』より
