フランチャイズと代理店制やMLMとの違いが知りたい！
現代MLMにビジネスに残された唯一の成功法が知りたい！
今回はこういった疑問にお答えしていきます。
- 代理店制やMLMはフランチャイズに似た仕組み
- ネットワークビジネスの販売システム（ＭＬＭ方式）とは？
- 最後に、MLM (ネットワークビジネス)の勧誘は罪犯か否か
こうじ ✅本記事の信頼性
MLM研究所では、「キャリア30年のカリスマ講師より、MLM成功法を学んだ」こうじが監修しています。
多くの皆さんに成功法をシェアできればと思います。
それでは早速見ていきましょう。
フランチャイズ・代理店とMLM(ネットワークビジネス)の具体的な違いは何でしょうか？
フランチャイズ・代理店＝のれん分け制度で契約金や保証料が必要です。
又、フランチャイズは基本的に紹介制度はありません。
MLM(ネットワークビジネス)は自分の傘下にどれだけ組織を増やせるかが醍醐味です。
MLM(ネットワークビジネス)は直接紹ロイヤリティーだけではなく2段、３段・・・と段階ごとのマージンが設定されていることがほとんどです。
クラス（階級）別や企業によって異なります。
今回はフランチャイズ・代理店とMLM(ネットワークビジネス)の具体的な違いについてご紹介していきます。
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代理店制やMLMはフランチャイズに似た仕組み
フランチャイズと混同されることが多い仕組みとして、代理店制やMLM(ネットワークビジネス)があります。
仕組みをしっかり理解できていないと、実態に即した契約書を作成することが難しくなることがあります。
そこで、フランチャイズと代理店制やMLM(ネットワークビジネス)との違いを理解しておくことも重要です。
代理店とは
「代理店」は、ある事業者（メーカーや卸売業者）から商品を継続的に買い入れて再販売する、または、委託を受けて販売する事業者です。
「特約店」や「販売店」と呼ばれることもあります。
代理店制との違い
「代理店制」は、代理店が、商品を販売するにあたって、統一された名前・マーク（商標）を使用する点や、メーカー等から販売のノウハウを利用させてもらう点でフランチャイズと類似します。
しかし、フランチャイズは、加盟店に商標やノウハウを利用させることでロイヤルティを取得することが目的であるのに対し、代理店制は、代理店に商品を販売させること、すなわち、代理店に仕入れてもらい、再販売をしてもらうことが目的である点で大きく異なります。
MLM(ネットワークビジネス)との違い
MLM(ネットワークビジネス)とは、販売員が他の販売員を次々と組織に加盟させ、多階層組織による商品販売を行うもので、新しい販売員を組織に加盟させた場合などに、リクルート料の授受が組織内部の販売員間でなされるものです。
MLM(ネットワークビジネス)は、販売員希望者が加入・資格取得金を支払って入会する点や、商品を販売するにあたって統一された名前・マーク（商標）を使用することが多い点でフランチャイズと類似しています。
しかし、フランチャイズは多階層組織ではなく本部と加盟店との関係（一階層の組織）にすぎない点で異なります。
また、MLM(ネットワークビジネス)における加入・資格取得金は、主にリクルート料として販売員間で分配されるものであるのに対し、フランチャイズにおける加盟金は、本部の商標やノウハウを利用させることの対価として本部のみが受領するものである点でも異なります。
| フランチャイズ | ||
| 類似点 | 相違点 | |
| 代理店制 | 名前・マーク・ノウハウの利用 | 目的が異なる
|
| MLM | 加入・資格取得金の支払・名前・マークの利用 | 組織構造が異なる
|
(フ)：フランチャイズ、（代）：代理店、（M）：MLM(ネットワークビジネス)
ネットワークビジネスの販売システム（ＭＬＭ方式）とは？
まず、このネットワークビジネスという名称ですが、日本独特の呼び方だそうです。
他にも色々な呼び方でよばれています。
紹介販売、組織販売、口コミ販売、人脈ビジネス、消費者還元ビジネス、ホームパーティビジネス、システム販売、無店舗販売、コミュニケーションビジネス、ダイレクトセーリング・・・
もしかしたら、あなたは、この中のビジネスのいずれかに、すでにに関わっていらっしゃるかもしれませんね。
本場アメリカでは、ネットワークマーケティングという名称で同様に呼ばれています。
ネットワークとは、網の目のように作った組織、系列、などつながりそのもののことを言います。
口コミで伝えて商品を流通させる経路が、ネットワークと同じ形態ということでこのように呼ばれるようになりました。
インターネットのネットワークという意味も同じ意味ですね。
本来は、1930年代にアメリカで誕生した無店舗訪販商法のひとつで、マルチレベル・マーケティング MLM（Multi-Level Marketing) 直訳では多面的な階層で物品を流通させる仕組みという意味です。
これは、一般流通であるところの「SLM（Single-Level Marketing) 」との比較で生まれた言葉です。
日本「マルチ」というと、どうしても過去にあった事件で、マルチ商法を利用した悪徳業者の事件を思い起こさせるため、悪いイメージに取られることが多いですね。
そのため、「マルチ」という名称はあまり使われていないようです。
私も正直、「マルチ」という呼び方は使いたくないですね！
家族や、友人、知人にこのビジネスの話を説明しても、やはり「マルチ？」と訊かれます。
ここで、「マルチビジネスだ」と答えると、「騙されているんじゃないの？」と心配されます。
これほど、このビジネスのイメージが悪いとは、自分で始めるまで意識していませんでした。
しかし、このビジネスは調査していただいたらお分かりになると思いますが、日本語では「訪問販売法」という法律の中で、連鎖販売取引という名称で呼ばれ、正式に認定されている合法的なビジネスです。
さて、このビジネスについてご説明させていただきます。
ネットワークビジネスは独特の流通システムを採用しています。
一般的な流通システムというのは、
- 生産者（メーカー） ⇒ 企業（販売代理店）
- 企業（販売代理店） ⇒ 卸業
- 卸業 ⇒ 小売店
- 小売店 ⇒ 消費者（お客）
と流通する過程で、中間流通コストや、様々な経費(宣伝費なども)がかかっているため、消費者（お客）が小売店で購入する時には、原価をかなり上回っています。
これが普通の流通システムであり、一般的な縦型流通システムです。
この縦型流通システムの中間流通部分を省いて、
1. 生産者（メーカー） ⇒ 消費者（お客）と直接商品を消費者（お客）に販売しているのが、
MLM(ネットワークビジネス)の販売システムなのです。
マルチ・レベル・マーケッティング「MLM（Multi-Level Marketing)」であり、「無店舗訪販商法」と呼ばれる販売システムす。
言い換えたら、生産者直売ですね。
このように、単純に考えたら中間流通へかかる費用がない分、販売価格が大幅に安くなります。
生産者に取っても、消費者に取っても、無駄な費用がかからず、いいとこ尽くめの流通システムですね。
しかし、 生産者が直接消費者に商品を販売するためには、宣伝しないことには、商品の存在も知られないし、沢山の人に購入してもらえません。
そこで、その商品宣伝を消費者自らか口コミで行うことで、宣伝費も省くシステムを考えました。
つまり、消費者自らがそのメーカーの販売員として活動し、販売した商品代金の一部をお礼として、受けとることにしたのです。
例えば、あなたが「この商品、私も使ってるけど凄くいいわよ」と 友人にすすめて、その友人がその商品を購入したら、紹介料としてメーカーから直接あなたに利益の一部を、報酬として支払われるということです。
この流通システムは、ねずみ講や一部の悪徳マルチのように、ピラミッド組織の上位の者から購入した物品、権利、サービス等を下位の者へ販売するという方法とは全く違います。
しかし、この流通システムを悪用した業者が過去に多くの被害者を出したことも残念ながら、事実です。
最後に、MLM (ネットワークビジネス)の勧誘は罪犯か否か
正直に、MLM (ネットワークビジネス)の企業は犯罪に⼿を染めているわけではありません。
ただ、本当に⼀部の常識のない⼈達の⼼ない⾏動が、犯罪だと⾔われ、真⾯⽬に活動している⼈の活動が出来なくなっている。
そのような状況のようですね。
実は、MLM (ネットワークビジネス)に関わっている⼈は相当数います。
犯罪めいた、あくどい活動をしているネットワーカーは、全体からみるとほんの⼀握りの⼈だと⾔えます。
⾊んなモラルの基準を持った⼈が関わっているんです。
どんなに、勧誘の⽅法を教育したとしても、⼈のやっていることですので、勧誘のやり⽅が犯罪めく⼈も、出てきてしまうのかもしれませんね。
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