MLMの仕組みが知りたい！
MLM(ネットワークビジネス)が挫折しやすい理由が知りたい！
今回はこういった疑問にお答えしていきます。
- MLM(ネットワークビジネス)の仕組みを徹底解説！
- MLM(ネットワークビジネス)で稼ぐ仕組み
- MLM(ネットワークビジネス)が挫折しやすい理由
- MLM(ネットワークビジネス)に誘われたときの対処法
- MLM(ネットワークビジネス)で稼げるのは少数派！参加の判断は冷静に
- MLMでもう友達は勧誘したくない！その悩み解決！
こうじ ✅本記事の信頼性
MLM研究所では、「キャリア30年のカリスマ講師より、MLM成功法を学んだ」こうじが監修しています。
多くの皆さんに成功法をシェアできればと思います。
それでは早速見ていきましょう。
カフェなどに行くと、「MLM(ネットワークビジネス)は働かなくても儲かる」といった会話がされているのを見かけることがあります。
なかには、インターネットビジネスと勘違いして興味を持ってしまう人もいるようです。
しかし、MLM(ネットワークビジネス)とインターネットビジネスは別物で、知らないとトラブルに巻き込まれてしまう可能性もゼロではありません。
こうじ そこで今回は、MLM(ネットワークビジネス)の仕組みや、ネズミ講との違いについても触れて詳しく解説していきます。
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MLM(ネットワークビジネス)の仕組みを徹底解説！
まずは、MLM(ネットワークビジネス)の歴史と仕組みについて解説していきます。
よく聞くネズミ講との違いについても触れています。
MLM(ネットワークビジネス)の歴史
MLM(ネットワークビジネス)の手法が生まれたのは、今から150年ほど前のアメリカ。
ニューヨークの小さな香水屋としてスタートしたエイボンという会社が起源です。
その後、1934年にはサプリメントを手がけるカリフォルニアビタミン社、1959年には現在世界最大のMLM(ネットワークビジネス)の会社であるアムウェイ社が誕生します。
日本で一番最初にスタートしたMLM(ネットワークビジネス)は、1963年にアメリカより伝わったタッパーウェアの会社です。
その後、1979年に日本アムウェイが誕生し、アムウェイの販売員である中島薫（なかじまかおる）氏によって、80年代〜90年代にかけて、アムウェイとMLM(ネットワークビジネス)の市場が急速に拡大していきました。
現在では日本国内だけでも、MLM(ネットワークビジネス)の会社は1000社以上あるともいわれています。
MLM(ネットワークビジネス)の仕組み
MLM(ネットワークビジネス)で扱われている商品の種類は、実に多岐にわたっています。
しかしながら、多くの商品は消耗品であり、リピートが起こる商品です。
たとえば、化粧品、サプリメント、調味料などです。
これらの商品は、一般的な企業も販売していますが、MLM(ネットワークビジネス)とはどこが違うのでしょうか？
一般企業の場合、たとえば化粧品会社等は商品を企画して製造した後に、テレビCMや雑誌広告などの広告を打ちますよね。
しかしながら、MLM(ネットワークビジネス)の会社は一切広告を打たず、すべて販売員の口コミで商品を流通させますので、広告費がまるまる削減できるわけです。
削減できた分を販売員への報酬とします。
このシステムだと、販売員に報酬を支払っても、まだ費用はあまるので商品の研究開発にまわせます。
こうやって、商品の品質がドンドンあがっていくというわけです。
また、ほとんどのMLM(ネットワークビジネス)の会社は、一定の成果を上げた販売員を「タイトル」で区分けし、タイトルごとに平均年収を公開して販売員のモチベーションをあげるのです。
たとえば、アムウェイ社の代表的なタイトルごとに公開されている平均年収は、次のとおりです。
- クラウンアンバサダー・・・・・・・年収1億円
- ダイヤモンド・・・・・・・・・・・年収2000万円
- エメラルド・・・・・・・・・・・・年収1000万円
- ダイレクトディストリビューター・・年収300万円
上記はタイトルの一部で、公開されている平均年収は、実際より少ない場合が多いようです。
MLM(ネットワークビジネス)とは、口コミによって商品を広げていく「マルチ・レベル・マーケティング」という仕組みを用いたビジネスのことです。
購入者を販売員として勧誘し、販売員になるとさらに別の人を販売員として勧誘していくビジネスモデルで、ピラミッドのような構造になっています。
専門誌のランキングに掲載されている会社以外にも専門会社が国内に数千社存在し、最近では勧誘方法やその断り方も明らかになってきました。
あなたは、親しい人とウワサ話をしていて、こんなことを聞いたことはありませんか？
「あいつ、MLM(ネットワークビジネス)にハマったらしいよ」
いたって普通だった友人が、ある頃からMLM(ネットワークビジネス)というものにハマって、友人にモノを売りつけているらしい。
そしてついに、あなたにも友人からのお誘いがやってきた……あなたはこのような経験はありませんか？
MLM(ネットワークビジネス)は違法なビジネスではありませんが、一般的なイメージが良くないのも事実で、MLM(ネットワークビジネス)のことについてよく知らずに、イメージだけが先回りしているという状態も、否定できません。
また、会員を通して商品を販売するので、街で見かける小売店などの店舗に物を流通させないことでも知られています。
MLM(ネットワークビジネス)で扱われる商品は幅広いですが、「消耗品」をメインとする企業が多い傾向にあります。
こうしたタイプのアイテムはリピート買いにつなげやすく、口コミ販売でも収益を上げられるからです。
MLM(ネットワークビジネス)とねずみ講の違い
マルチ商法という別名を聞くと、「ねずみ講だ！」と思って詐欺を連想してしまう人も多いかもしれませんが、ネットワークビジネスとねずみ講は厳密には別物です。
そこで、それぞれの違いについて解説していきます。
違いその1：法的な扱い
MLM(ネットワークビジネス)とねずみ講の最大の違いは法的にどんな扱いをされているかという点です。
まず、ねずみ講は「無限連鎖講の防止に関する法律」で禁止されている違法行為にあたります。
そのため、ねずみ講に加担した場合は相応の罰則を受ける覚悟をしなければなりません。
一方のMLM(ネットワークビジネス)は連鎖販売取引として、「特定商取引に関する法律」で認められています。
つまり、れっきとしたビジネスだということです。
ただし、会員を無理に勧誘するといった行為は認められていないため、法律の範囲内で活動することが求められます。
違いその2：商品・サービスの有無
ねずみ講は違法で、MLM(ネットワークビジネス)は合法といわれても、両者の違いがよく分からない人も多いのではないでしょうか？
そこで、次に重要となってくるのが、商品・サービスの有無という違いです。
ねずみ講の場合、商品やサービスといったものが存在せず、「会員費」などの名目でお金だけが動いていきます。
そのため、収益を上げるためには常に新規会員を追加し続けなければなりません。
しかし、MLM(ネットワークビジネス)は商品・サービスが存在し、それらを販売した売上が報酬の源泉となっています。
口コミで企業の宣伝活動をサポートしてくれたのだから、その人に紹介料を支払うのは合法でしょうという事です。
違いその3：収入の範囲
MLM(ネットワークビジネス)とねずみ講は、どちらも会員同士がピラミッド状につながっていくという点は同じです。
しかし、収入が発生する範囲には、はっきりとした違いが見られます。
ねずみ講の場合、頂点にいる人がピラミッドを形成する全員から報酬を得られる仕組みです。
範囲が無限であるため、理論上は先に始めた人ほど有利になります。
対して、MLM(ネットワークビジネス)では、頂点にいる人が報酬を得られる範囲に限度が儲けられているのが特徴です。
例えば、紹介料が発生するのはピラミッドの3段目までといったルールがあったり、そもそも紹介できる人数に上限が設けられていたりします。
違いその4：会員費
会員費という支出にも、MLM(ネットワークビジネス)とねずみ講では違いが出ます。
ねずみ講では、そもそも会員費を取る以外に収入を発生させる手段がありません。
それにもかかわらず、ピラミッドの頂上までお金を回さなければならないため、当然、高額になりがちです。
しかし、MLM(ネットワークビジネス)の会員費は無料または、有料であっても数千円程度となります。
というのも、MLM(ネットワークビジネス)を展開する企業のメイン収入は商品の購入代金なので、ねずみ講のように必死になって会員費を集める必要がないからです。
ここまでくれば、両者の違いがずいぶん理解できたのではないでしょうか？
ネットワークビジネスに化粧品が多いワケ
ネットワークビジネスの取扱商品はさまざまですが、化粧品は非常に多いです。あなたはその理由がわかりますか？
女性であれば、もしくは男性でも化粧をする方なら、すぐわかるかもしれません。それは、化粧品は消耗品であり、一度使い始めれば、永続的に使い続けるものだからです。つまり、リピート率が非常に高いのです。
そして、いわゆる「ブランド買い」ということを女性はよくします。化粧水が気に入れば、同じブランドで、乳液、クリームからメイク用品まで、全てを揃える傾向があります。ネットワークビジネス成功のキモは、大量に購入してくれるリピーターを増やすことにもありますので、化粧品はネットワークビジネスと非常に相性の良い商品なのです。
MLM(ネットワークビジネス)で稼ぐ仕組み
MLM(ネットワークビジネス)は一応法律で認められているビジネス手法なので、詐欺というわけではありません。
そこで、実際にMLM(ネットワークビジネス)で稼ぐ仕組みはどのようになっているのかを解説していきます。
小売り編
MLM(ネットワークビジネス)で稼ぐ方法は主に2つです。
1つは小売販売で商品を流通させる方法と、もう1つは友人などを紹介してビジネスの輪を広げる方法です。
まずは、小売販売で稼ぐ方法について詳しく説明していきます。
MLM(ネットワークビジネス)を行う会社に会員として登録すると、その企業が扱っている商品を何割か安く買えるようになります。
これは、卸業者から商品を安く仕入れるのと構図は同じです。
購入した商品は非会員の友人や知人に販売することができるので、定価で売れれば、差額を儲けられる仕組みになっています。
ただし、MLM(ネットワークビジネス)で大金を稼ぐ人たちは、この方法をメインにすることはあまりありません。
なぜなら、MLM(ネットワークビジネス)の世界では働かなくても稼げる「不労所得」を望むからです。
ちなみに、商品を販売した経験のある人によっては「ECサイトなどへの出品で稼げるのでは？」と考える方もいるかもしれませんが、MLM(ネットワークビジネス)で扱われている商品は基本的に知り合いへの販売が前提なので困難でしょう。
とはいえ、余った商品がメルカリなどに出品されていることはよくありことです。
勧誘編
MLM(ネットワークビジネス)では、口コミによってピラミッドを形成して稼ぐ方法の方がよく知られています。
例えば、知り合いを紹介して入会させることで紹介料を得たり、自分の所属するピラミッド内での売上高に応じて還元報酬をもらったりするのが主なやり方です。
一般的に、売上高が大きくなるほど還元率も高くなるので、グループ内の商品購入額を上げるのに必死になっていきます。
毎月商品を買い続けていれば、いずれ余りが出始めて、さばき切れなくなりそうですが、抜けるに抜けられないパターンに陥ってしまう原因がランク制度です。
MLM(ネットワークビジネス)に参加している会員は成果によってランク分けされています。
当然、紹介者数を増やして大きなグループを作ったり、ピラミッド内での売上が高かったりすれば、ランクはどんどん上がっていく仕組みです。
最初のうちはランクアップを目的に努力していきますが、上に行くと、今度はランクを維持したいというプライドによって抜け出せなくなる人もいます。
制度的に連帯感が重要になるので、会員同士の雰囲気で「辞める」とも「購入しない」とも言い出せない場合もあるでしょう。
MLM(ネットワークビジネス)が挫折しやすい理由
MLM(ネットワークビジネス)の勧誘では、働かなくても稼げるという夢が語られ実現している人も存在します。
しかし、それはほんの一握りの人であって、実際は収支が完全なマイナスとなるケースがほとんどです。
そこで、なぜ成功者が少ないのかという理由を解説します。
時間と経費を確保できない
MLM(ネットワークビジネス)で不労所得を得るには、何よりもまず、自分のピラミッドを大きくすることが欠かせません。
そのため、最初は熱心に口コミを広げていくことになりますが、実際にやってみると、想像以上に時間と経費がかかることに気付くでしょう。
例えば、商品やビジネス手法を個別に説明するのに一人につき数時間、ケースによってはこれを数回繰り返すことが必要となります。
また、ビジネスへの理解を深めてもらうためにセミナーなどにも参加してもらわなければなりません。
その度に自分の時間を削って、お茶代なども支払うことになります。
現実的に考えて、「そこまで暇ではない」という人の方が多いのではないでしょうか？
結局、勧誘活動が続かないので、報酬を得る前に挫折してしまうのです。
勧誘を焦って友人を失う
MLM(ネットワークビジネス)は誰でも参加は可能ですが、頑張れば、誰もが稼げるといった部類の手法ではありません。
MLM(ネットワークビジネス)で成功できるのは、友人・知人の数が圧倒的に多く、トークが上手で、教祖的な素質がある人だけです。
実際に勧誘を始めると、友人たちから驚くほど一気に距離を置かれてしまうこともあるでしょう。
世間的にはMLM(ネットワークビジネス)もねずみ講も認識に差はなく、そもそもの評判やイメージが良くないからです。
勧誘がほとんど成功しないとなれば、ビジネスそのものが成立せずに挫折することになります。
そのうえ、大切な友人まで失ってしまうのは、あまりにリスクが高いといえるのではないでしょうか？
自爆買いで破産する
MLM(ネットワークビジネス)に参加している人のなかには、グループのリーダーを尊敬しすぎて無理を続けてしまう人もいます。
しかし、上手くいかない状況を直視しないでいると、借金をする場合もあるのが怖いところです。
例えば、MLM(ネットワークビジネス)の会員になる時点で勧誘のために商品知識が必要だと言われ、最初から数万円分の買い物をさせられることもあります。
また、会員ランクを維持するためだけに、毎月使いもしない商品を買い続ける人も少なくありません。
MLM(ネットワークビジネス)の商品は化粧水1本が1万円など、価格設定がもともと高めなので、安く済ませるのが困難なのです。
結果として、利益が出ないどころか借金をしている事実に打ちのめされて、撤退する人も出てきます。
MLM(ネットワークビジネス)に誘われたときの対処法
MLM(ネットワークビジネス)は合法なので、自信のある人はもちろん参加して全く問題はありません。
しかし、状況によっては断る方法を知っておくと役に立つかもしれないので、勧誘を受けたときの対処法も紹介しておきます。
はっきり断る
MLM(ネットワークビジネス)に勧誘されて、参加したくないと思ったときの最善策は、はっきり断ることです。
基本的に、この手の勧誘に「上手くかわす」という方法は通用しないと考えておいて間違いありません。
こちら側の対応によって使い分けができる、勧誘マニュアルが用意されているからです。
例えば、忙しいことを理由に断ろうとすれば、忙しくないビジネスだと説得されることになります。
当然、別の理由を持ち出せば、それに合わせて勧誘方法も変わるでしょう。
しかし、本人がはっきり断れば、法的な問題も絡むので勧誘されることはなくなります。
参加するつもりがなく、勧誘もされたくない場合は、理由をつけずにストレートに断るのがコツです。
人間関係が壊れるのが怖いと思って参加してしまうと、それ以上の痛手を負う可能性もあることを忘れないようにしましょう。
信頼できる人に相談する
MLM(ネットワークビジネス)の勧誘は、はっきり断るのが賢明だとは分かっていても、自分一人で行動するのが心細い場合もあるかもしれません。
そのときは、人に相談するのがおすすめです。
例えば、信頼できる他の友人や家族に味方になってもらえれば、冷静になれる人も多いのではないでしょうか？
本来、大切な友人であれば、100%儲かる保証もないビジネスに誘ったりはしないでしょう。
それをするということは、勧誘している側も、ある程度洗脳されてしまっている可能性があります。
参加する意思がないのであれば、まずは自分が巻き込まれないことを最優先にすることが重要です。
誘ってきた友人を助けたいと思っても、この時点では深入りしない方が良いでしょう。
MLM(ネットワークビジネス)は違法行為ではないため、下手に事を荒立てると自分も傷つくことになります。
距離を取る
人によっては、はっきり断るのも難しく、すぐに誰かに相談できない状況に出くわしてしまうこともあるかもしれません。
その場合は、とにかく一度、距離を取るのが有効です。
対面であれば、自分は一人で話を聞いていて相手は2人いるといった場面も多いでしょう。
そのままでは勝ち目がないので、トイレなどを理由に席を立って他の友人に連絡してみるのがおすすめです。
また、スマホの場合は返信をしないようにしましょう。
LINEなどでしつこく誘われるパターンもありますが、返信を一切しなければ、問題ありません。
あまりにひどければ、相手をブロックすることも考えましょう。
断りたくても断れない場合は、逃げるのが対処法となります。
MLM(ネットワークビジネス)で稼げるのは少数派！参加の判断は冷静に
MLM(ネットワークビジネス)は違法行為ではなく、ビジネスの一つとして認められている手法です。
しかし、最終的にそれで成功するのは広い人脈や卓越したコミュニケーション能力を持つ人だけだと心得て、参加は冷静に判断しましょう。
また、MLM(ネットワークビジネス)のような金銭的リスクを抱えなくても、初期費用をかけずに稼ぐまともな方法はたくさんあります。
MLMでもう友達は勧誘したくない！その悩み解決しましょう！
MLM（ネットワークビジネス）で一番怖いこと・・世の悪いイメージ「友達の信用すら失ってしまう」と言う事。
ビジネスを切り出せない。勧誘する相手が友達以外に簡単に見つからないなら、もう稼ぐことをあきらめるしかありません。
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