MLMのクロージングを上手になれる方法が知りたい！
MLM(ネットワークビジネス)の成功法が知りたい！
今回はこういった疑問にお答えしていきます。
- MLMでのトークや説得力のスキルを上げてもクロージング上手にはなれない
- 現代のMLM(ネットワークビジネス)に残された唯一の成功法
こうじ ✅本記事の信頼性
MLM研究所では、「キャリア30年のカリスマ講師より、MLM成功法を学んだ」こうじが監修しています。
多くの皆さんに成功法をシェアできればと思います。
それでは早速見ていきましょう。
MLM(ネットワークビジネス)でメンバーを増やしたいならクロージングを上手になる必要があります。
MLM(ネットワークビジネス)でアポが取れ、勧誘も成功し、セミナーへ動員できた。
そして、いざMLM(ネットワークビジネス)のクロージングとなったときに、断られたという経験ありますよね。
断られるのは理由があります。
MLM(ネットワークビジネス)のクロージングは、相手もあなたを観察しています。
どんな些細な言動でも見逃しません。
今回は、MLM(ネットワークビジネス)クロージングの初心者でも、プロっぽく上手になれる方法をお伝えします。
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MLMでのトークや説得力のスキルを上げてもクロージング上手にはなれない
MLM(ネットワークビジネス)でクロージングが上手くなるには、ほとんどの人は、言葉を巧みに操るスキルや説得力のスキルを身に付けたり、NLP（神経言語プログラミング）を覚えようと考えます。
でも、それらは全くナンセンスです。
なぜなら、あなたがどんなに言葉を操るスキルが向上して外部から働きかけても、見込みの人が自分の内面から気付きを得ることは困難だからです。
トークスキルが高いからクロージング上手とは限らない！
MLM(ネットワークビジネス)でクロージングが上手くいかない人に聞くと
『人に話をするのが苦手だから、クロージングなんて無理。』
『話上手な人だから、クロージングが上手い』
と答えがかえってきます。
しかし、トークスキルが高いと、クロージングが上手いというのは、必ずしもイコールとは言い切れないのです。
もし、あなたが、トークスキルが足りないから・・・と感じていたら、それは間違った考え方です。
なぜなら、トークスキルは、相手に伝えることであり、クロージングは、相手のニーズを聞き出すことだからです。
クロージング上手は、聞き上手！
では、MLM(ネットワークビジネス)のクロージングを上手くなるには
どうすればいいかと言うと…
相手を知るスキルを身に付けることです。
要は、相手に質問して、悩みやニーズを聞き出すことを言います。
ただし、尋問のように、矢継ぎ早に質問するのはＮＧ。
かえって怪しまれます。
何気ない会話の中に、MLM(ネットワークビジネス)に参加するメリットを見つけるために、質問を織り交ぜていきます。
あくまでも普段通りに！
『今の仕事って、どんな仕事』
『その仕事て楽しい』
そこで、楽しくないとか、きついのに給与が少ないなど不満や悩み、または欲求などが出てくるはずです。
多くの人は、自分が希望する職業に就いていないことが多いから、何かしら、不平不満の要素を聞き出すことができます。
もし、相手が仕事やお金に満足していたら、健康や子供の将来など、本人以外のことで聞き出すようにします。
でも、いきなり聞き上手になれって言っても、無理があります。
リハーサル無しで、一発勝負するのと同じです。
そのために、練習をしましょう。
ミーティングなどで、アップや紹介者に協力してもらい、ロープレ形式で、クロージングの練習をするといいでしょう。
質問が上手くなると、相手はもっと聞いて欲しいと思うようになります。
そうすれば、MLM(ネットワークビジネス)のクロージングに対する成約率は高まります。
クロージング上手は質問上手
では、言葉のスキルではなく、どんなスキルを高めればクロージング上手になれるのかと言うと、それは「より良い質問をするスキル」です。
なぜなら、質問をすると、相手は自分で勝手に結論を出してくれるからです。
例えば、あなたが見込みにプレゼンをする機会を得たとします。そこでまず質問します。
- 「いま聞いたプレゼン内容で興味を持ったものはありましたか？」
- 「どうしてこのプレゼンを聞こうと思いましたか？」
- 「このプレゼンを聞こうと思った出来事でもありましたか？」
その質問に対して「少しお金を稼ぎたいと思って」と相手が答えたとします。
で、ここで会話を終えてはいけません。もっと深く質問していきます。
- 「どうしてお金を稼ぎたいと思っているのですか？」
- 「もしお金が手に入ったら何に使おうと思っていますか？」
こうやって質問を駆使して、相手の動機の核心に迫っていきます。
実際、アメリカでトップクラスのコミッションを稼いでいた人は、質問を利用して、新規メンバーを沢山リクルートしてきました。
相手が「お金がほしい」と言ったなら、その理由を質問するのです。
それに対して、例えば「母親を介護施設に入れないといけないんだ。それには300万くらいかかるんだよ」と答えが返ってきたら、そこでも終わりではありません。
まだ質問は続いて、「ほかに選択肢はないのでしょうか？どうしても母親を施設に入れないといけないのですか？」と聞きます。
相手は「ほかに選択肢はないのです。だからどうしてもお金を稼がないといけないのです」と、ここまで回答を引き出します。
ここまでくれば、相手は自分にとっての目的を再確認できました。
そして、この時点での心理状態が、自分の話を一番聞いてくれる状態なのです。
この時点での相手の心理はこうなっています。
『自分には稼がなければいけない明確な理由がある。だから、そのための方法を教えてほしい。』
質問すると相手より優位な立場に立てる
このように、質問をして、動機を明確化していくと、相手は目的を達成するための方法を教えてほしいという心理状態になります。
つまり、相手は自分の知らないことを教えてほしいとお願いする立場で、あなたはその人にあなたの知っていることを教えてあげる立場になります。
つまり、あなたはその人よりも心理的に立場が優位になります。
だからこそ、この段階まで持って行くと、あなたの話を聞き入れてくれやすい状態になるのです。
その結果、あなたは言葉のスキルだとか、説得のスキルなどに関係なく、クロージングに持って行くことができるというわけです。
その人に対してより良い質問は何だろうかと考える
以上のように、クロージングをするのに、言葉のスキルはさほど重要ではありません。
むしろ、圧倒的に重要なスキルが「質問力」なのです。
だから、より多くの新規をクロージングしたいなら、より良い質問をする方法を身に付けることです。
それこそがクロージング上手になるコツです。
クロージング下手は質問をしていない
クロージングができていない人は、たいてい質問をしていない人です。
もしくは質問をしているとしても、適切な質問をしていない人です。
簡単に言えば、質問がへたくそな人＝クロージングも下手だということです。
クロージングが下手だから、言葉のスキルを上げようなどと間違ったことを考えてしまうのです。
そうではなく、相手が自発的にイエスと言う環境を作るには、適切な質問をしていかなければならないのです。
そのことを常に念頭において、質問力を磨いていってください。
教えてと言われるクロージングをする！
クロージングが上手くいかない人の多くが、質問が足りない、またはお願いモードになっています。
相手のニーズが分からないままで、MLM(ネットワークビジネス)の参加を促しても、マッチングしにくいのは当然です。
そして、相手が参加することに対し難色をしめしてきたら、お願い参加して〜と頼み込む。
例え参加したとしても、その人は『こんなに大変なんだ、私にはできない。』とビジネスとして活動することはないでしょう。
これでは、MLM(ネットワークビジネス)の権利収入を得るために頑張っても、組織メンバーが増えず、いつまでたっても苦労が絶えないでしょう。
だからこそ、質問をして、相手の悩みやニーズ、欲求を聞き出すことができれば、勝手に相手の方から、話（情報）を言ってくる場合が多いです。
そうなると、あなたが先生、相手が生徒という立場になり、何とかしたい教えて！と相手は、もっと話を聞きたいと聞く態勢となります。
この時点で、ネットワークビジネスの可能性と参加して悩みを解決し成功できたときのイメージを描いてもらう。
そして、その日に登録してもらう。
MLM(ネットワークビジネス)の成功者は、クロージングが上手い人、つまり聞き上手な人ばかりです。
MLM(ネットワークビジネス)クロージングのまとめ
MLM(ネットワークビジネス)では、クロージングは質問力を磨くことが大事です。
だからこそ、聞くスキル（聞き出すスキル）を身に付けましょう。
何度も言いますが、かしこまる必要はありません。
普段の会話の中で、自然に質問を出すだけでいいのですから。
ただし、すぐに上手くなるわけではありません。
数をこなす必要があります。
ぜひ、アップや紹介者と一緒に、適切な質問ができるように、聞くスキルを磨く練習をしましょう。
もう友達は勧誘したくない！その悩み解決しましょう！
MLM(ネットワークビジネス)で一番怖いこと・・世の悪いイメージ「友達の信用すら失ってしまう」と言う事。
ビジネスを切り出せない。勧誘する相手が友達以外に簡単に見つからないなら・・もう稼ぐことをあきらめるしかありません。
でももし、その人脈が無限に増えていき、しかも相手の方から「話を聞かせてほしい」と言ってくる方法があるとしたら、あなたは興味ありますか？
現代のMLM(ネットワークビジネス)に残された唯一の成功法
口コミMLM（ネットワークビジネス）頑張ってきたあなたなら、もう、おわかりでしょう。
そうです、人脈が尽きるし、アップがダウンに対して、うまくいったやり方をそのまま教えることができない！
さらに、活動の為に必要な時間と行動量は莫大なものだったはず。
もはや、口コミ手法は現代のMLMに通用しません！
現代MLMにビジネスに残された唯一の成功法
時間も人脈もないあなたが成功できる唯一の成功法
それが
インターネット（アフィリエイト・オンライン）集客
もう人脈が尽きることはありません。
セミナーで出かける事もありません。
ビジネスに興味がある人だけを集客しましょう。
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